營銷案例

編者的話:
  沃爾瑪目前面臨的一大難題在于:廣大供貨商不堪成本重負紛紛要提價;而美國消費疲軟沃爾瑪必須降低采購價以銷售更廉價的商品。

 
  沃爾瑪與中國供應商之間的話語權正在發生微妙的變化。
  目前,由于受到匯率變動、原材料價格等因素困擾,中國工廠大量倒閉,包括沃爾瑪的一些供應商。迫于成本壓力,一向“聽話”的工廠集體向沃爾瑪提出了漲價要求,而中小工廠倒閉出現訂單向大工廠集中,也增加了工廠與沃爾瑪議價的籌碼。
  在此情況下,沃爾瑪如何保持它采購的低成本是一個不小的挑戰。
供貨商議價能力增強
  中國工廠大量倒閉的一個直接后果是沃爾瑪訂單不斷向部分大工廠集中,這是沃爾瑪不想看到的。
  東莞清溪欣鼎五金塑膠制品有限公司是沃爾瑪的涼椅供應商。由于近幾年廣東省生產涼椅的企業大部分已經倒閉,欣鼎公司成了沃爾瑪涼椅的主力供應商,每年訂單金額在2億美元左右。“沃爾瑪估計有30%~40%的涼椅是欣鼎公司供應的,而欣鼎近50%的產品也賣給了沃爾瑪。”一位與欣鼎公司打過交道的原沃爾瑪采購中心人士告訴記者。
  但欣鼎公司讓沃爾瑪沒有安全感,沃爾瑪不敢得罪這樣的大工廠。“我們采購中心的驗廠、驗貨人員都不敢對欣鼎公司挑毛病,否則就交不了差,因為欣鼎公司的涼椅產能規模其他工廠不可替代,沃爾瑪沒有辦法。”上述原沃爾瑪采購中心人士如是說。
  由此可見,中國工廠的大量倒閉讓沃爾瑪挑選供應商的范圍變小了,而訂單向大工廠集中也讓沃爾瑪處境被動。
  但目前中國的玩具、制鞋等傳統產業都出現了工廠大型化的趨向。如廣州海關統計,今年1~7月份廣東有3618家玩具企業退出出口市場,占去年同期出口企業總數的77.8%,其中出口額在1000萬美元以上的企業有45家,比去年同期多出6家,占玩具出口總額的55.9%。
  但沃爾瑪顯然不愿意受制于大供應商,它通過扶持其他供應商來分散風險。上述原沃爾瑪采購中心人士表示,“沃爾瑪不會在一家工廠的采購量占到沃爾瑪總銷量的30%~40%以上。如在涼椅采購上,除了欣鼎公司之外,沃爾瑪正在努力扶持浙江的供應商,它先把數量小的、工藝簡單的訂單轉過去,再把大量訂單放在浙江。”
  實際上,沃爾瑪就是通過建立多個供應商,以及讓供應商互相競價來壓低采購價格,并掌握采購的主動權。據記者了解,目前在中國為沃爾瑪服務的中間商有3000多家,生產工廠有6000多家,沃爾瑪的每一種商品有多個生產工廠。而沃爾瑪的訂單是在多個工廠的多輪競價后,最終下給報價最低的工廠。
  但沃爾瑪采購鏈上的工廠倒閉,訂單被迫集中,沃爾瑪采購的主動權也就受到沖擊。
與工廠處于拉鋸階段
  除了訂單開始向大工廠集中讓沃爾瑪有些被動外,今年以來迫于成本大幅上升壓力,工廠紛紛向沃爾瑪提出了加價要求。而大量中小工廠出現倒閉,使生存下來的大工廠與沃爾瑪的議價能力變強,上游的成本壓力開始傳遞到沃爾瑪。
  “現在沃爾瑪采購與工廠處于博弈階段,有些訂單的價格與供應商談不攏而下不出去。”一位原沃爾瑪采購中心鞋部人士告訴記者。目前除了越南、中南美洲有少量采購外,沃爾瑪全球鞋類采購95%在中國,同時玩具、服裝等采購也絕大部分在中國,所以沃爾瑪不得不面對提價的壓力。
  據記者了解,欣鼎公司今年也向沃爾瑪提出了加價的要求。因為在過去幾年沃爾瑪的采購價格基本上沒有提高,有些老款涼椅的價格甚至還有降低,但欣鼎公司主要原材料銅材、鋁材價格大幅上漲,不提價已經難以經營了。
  沃爾瑪采購中心上海分部的一位人士向記者證實,現在供應商要求加價的情況非常多。“今年供應商都很難保持原價,都要求一定程度漲價,價格談判中供應商降價幅度非常小,很難達到我們的目標價。也因此出現供應商在報價單上注明美元報價只有30天左右的有效期,以防止匯率變動造成的損失。”
  2008年以來,沃爾瑪對工廠的提價要求也做了一定的妥協。如沃爾瑪一些服裝訂單價格提升了5%,其他產品訂單價格也有所提升。但上述原沃爾瑪采購中心鞋部人士透露,沃爾瑪一般只能加價3%~5%,而工廠成本上升了20%~30%,所以無法達到工廠的加價要求。
  但即使是小幅加價已經讓沃爾瑪的全球采購業務面臨巨大挑戰。上述沃爾瑪采購中心人士坦言,在中國工廠加價呼聲日益高漲的同時,沃爾瑪美國總部的買手并沒有因為供應商漲價而接受報價。因為美國經濟低迷導致購買力下降,沃爾瑪要降低零售價,又要維持毛利,所以必須要求降低采購價。
加緊搜索新供應商
  除了訂單集中、加價之外,中國工廠大量倒閉對沃爾瑪等跨國采購企業的影響可能還更深遠。
  今年1~5月份,珠三角地區鞋類出口企業減少了近一半,不能不引起沃爾瑪的警醒。沃爾瑪很多大工廠的訂單都外包給了這些小工廠做,一旦大量小工廠倒閉,大工廠的產能也會出現不足,訂單就無法按時完成。
  大型貿易公司香港利豐集團一位服裝采購人士也向記者表示,“由于大量工廠關停,我們預計今年下半年中國工廠的生產可能會非常緊張。”因此,他們已經提前把訂單計劃做出來,把訂單的數量、交期與供應商確認,目前的出貨時間已經安排到12月底。
  這在一定程度上將加速沃爾瑪等跨國采購企業將訂單轉移出中國,從而分散采購風險。上述沃爾瑪采購中心人士表示,目前沃爾瑪采購中心加大了搜索新供應商的步伐,并鼓勵國內供應商(貿易商)多去搜索海外工廠,如柬埔寨、越南等國家,以降低生產成本。而現在為沃爾瑪服務的美國進口商、大型貿易商等,基本上都有在2~3個國家安排生產的能力,它們擁有龐大的工廠數據庫,分布在東南亞、中東乃至非洲。

 

最新策劃師記錄 

策劃大講堂走進佛山輕工學院
...................................
“南中國策劃精英”聯誼會記錄
...................................
廣東策劃師第20期分會成立
...................................
東莞策劃師聯誼會記錄
...................................
廣東策劃師第15、18期分會成立
...................................
“策劃大講堂”廣州再掀狂飆記錄
...................................
廣東策劃師第十六期分會成立
...................................
“策劃大講堂”東莞行記錄
...................................

廈天策劃顧問最新信息

雅美姿彩妝品牌上下九商場...
...................................
歡迎注冊
...................................
構筑企業核心競爭力
...................................
如何成功實施戰略聯盟
...................................
比較管理理論
...................................
企業再造
...................................
學習型組織理論
...................................
競爭戰略理論
...................................
Z理論
...................................
經理角色
...................................

最新資訊信息
湖北出臺25條“硬核”措施穩企穩崗穩就業
...................................
經理人決策的九大陷阱,必須要避免
...................................
樓市回暖速度超出預期 房價會上漲嗎?
...................................
投保基金公司發布證券公司流動性支持業務規則
...................................
為什么數字7對品牌營銷至關重要?
...................................
 
稅務策劃師
    “中國稅務策劃師”資格認...
...................................
    上半年外儲創新高 儲備增...
...................................
    去年全國單位GDP能耗下...
...................................
    解除合同取得一次性補償超...
...................................
    調稅給市場帶來階段性震蕩
...................................
    醫藥行業:抗生素和維生素...
...................................
    多種原料藥遭出口退稅調整...
...................................
    關稅下調 不會影響家電行...
...................................
    我國將提高資源稅稅率下游...
...................................
    淺談重點稅源的分析
...................................
    韓國政府宣布自7月起將生...
...................................
    專家建議個稅稅單最好保留...
...................................
 
營銷策劃師
     激情五月 策劃花開 --...
...................................
     中國策劃師資格認證系列受...
...................................
     中國營銷策劃師資質認證
...................................
     蒙牛文化的“五大”手段
...................................
     商業地產策劃中的市場調查...
...................................
     香薰化妝品--“蘭若”品...
...................................
     “班超”白酒烏市推廣案例...
...................................
     “班超”白酒烏市推廣案例...
...................................
     葉茂中策劃:雅客V9:一...
...................................
     “雨中情”專利產品上市策...
...................................
     張茵的紙上富貴
...................................
     “三思而后行”——F牌皮...
...................................
注冊策劃師
     中國注冊策劃師招生簡章
...................................
     中國策劃師資格認證系列受...
...................................
     目標市場變化過程中品牌重...
...................................
     活動策劃-巧妙促銷之道
...................................
     市場策劃
...................................
     短線產品如何活用4P策略?
...................................
     企業如何成功推廣新產品
...................................
     品牌戰略制勝五步法
...................................
     策劃“七最”
...................................
     淺析營銷策劃之價格策劃
...................................
     企業如何寫好營銷策劃書
...................................
     品牌延伸應遵循的原則
...................................
     
 
返回首頁 About Me 人才推薦 信息反饋 版權聲明 聯系方法 友情鏈接 設為首頁 企業郵箱 在線投訴 網絡辦公系統

 
  中文域名:www.策劃師.    Copyright©2004 策劃師網    英文域名:www.223340.icu  
  :020-84282279 84225120   策劃師群:4835843、32962276  
  粵ICP備05079069號  
   
彩神平台是黑平台嘛