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品牌長生訣:科技是第一產品力
全球企業或公司都參與一場產品力拼殺的戰爭。其戰場遍布世界各地,覆蓋面涉及到諸多行業,自然體育用品行業概莫能外。
 
那么這場戰爭制勝法寶是什么呢?先進的科學技術。誰擁有科技,誰就坐收勝利,誰就有可能成為這場戰爭的最后贏家。
 
體育用品行業理固宜然,其長生訣是:科技是第一產品力。這無論對于國際品牌或者本土品牌來說,都是其核心競爭力的關鍵性組件和市場贏家的話語權。本文將著重論道本土品牌是如何以科技打造第一產品力,如何步向必勝之路的?
 
上篇    仿效競逐  早期運動品牌成長的原動力
 
中國本土的運動品牌主要指的是福建晉江的運動品牌;要研究它們的產品技術革新和科技運用,還得從1999年開始,因為在90-95年間,他們更主要是在積累資金和學習各項車間管理;1995-1998年,它們更多的時間和精神在尋求批發商批發市場
 
從1999年到2004年的五年,筆者稱這段時間為“產品模仿階段”。這段長時間模仿和學習,為后來運動科技的萌芽提供了良好的土壤。
 
在這階段里,行業的整體開發以大眾化的運動休閑鞋為主流,基本上停留在非場地鞋的市場,而場地鞋市場涉足很少。由于諸多條件的限制和觀念問題,長期以來模仿是國內運動品牌的市場生存狀態。他們認為本地設計師設計出來的產品沒有市場,從而抑制本地設計師的成熟,此其一;其次,仿冒名牌比從零開始開發新品見效快,這種投機心理,大大削弱了創造力。于是乎,企業有關的負責人常常出入香港、廣州或其他市場,把名牌鞋買回來,要求開版師復制出來;甚至有部分企業聯系到耐克阿迪達斯和美津濃等相關技術人員,買其鞋楦、鞋款和圖紙等,回來組織開發。但是,這些所為并非長久之計。因為,把名牌產品拿回來,他們抄襲的是表面的款式,而作為鞋最根本是其內在的技術和材料運用,他們大都不求甚解。
 
中國運動品牌的技術力量還是比較弱小的,真正能稱得上設計師的寥若晨星。鞋款能夠成功地被消費者認可,需要一個合眾人之力的集合的艱難過程。王君玉先生說:首先,明確款鞋能夠設計好,需要非常綜合的知識;其包括材料學、工藝學、美學、人體運動工學、生物力學、工業設計學、物理學和化學等相關領域的科學技術。其次,對產品概念和賣點的提煉也是相當重要的;再次,營銷推廣和渠道達到率,都是息息相關的。而作為晉江運動品牌的產品力打造的主力軍,卻是一批低學歷連高中學歷已屬罕見的隊伍,對科技的整體概念尚未形成,其路能走多遠,是可想而知的。
 
在這個階段中,本土有兩大運動品牌,即愛樂和亞禮得;他們在產品力的研究和技術開發,比起其他兄弟品牌來講,其路已經走得比較遠一些。具體概說如下:
 
1、 先行的號角鵠  孵化科技雛形
 
在技術運用和質量考究方面,愛樂品牌一直走在本土兄弟品牌的前列。
 
愛樂公司在1999年請來了在阿迪達斯有八年經驗的高級技師,主管產品開發和各項技術工藝指導;開發不少精品,業界競相效仿。
 
2000年本土品牌運動鞋開始使用氣墊制鞋技術。這種技術是愛樂第一家率先使用,當時愛樂開發的氣墊技術系列產品,改變當時晉江低檔鞋說法,帶動了鞋業界的技術發展。
 
2001年,愛樂公司開發出內增高鞋系列產品,其特點是在鞋底做文章,讓它的后跟部與其他鞋類高出2-3厘米,而且外部看不到的。這一系列產品,尤其其中282系列(愛樂人如是定義),毫不夸張地說,它拯救晉江鞋類行業的生存,在當時市場疲軟的條件下,創造有幾百萬雙中國市場單鞋銷量奇跡。本土品牌大肆模仿,其中3610品牌模仿最多。2001年還開發出幾款精品,比如說“將軍一代”籃球鞋——大膽運用后掌大氣墊的技術和大面積的TPU和射出,鞋面用高檔的荔枝紋的頭層牛皮,這種技術處在行業領先。后來一線品牌做了大量仿效,引領了運動鞋業的新潮流。
 
2002年,公司成立了產品策略部,率先建立對產品力的研究機構,從而改變單純從技術上開發轉變到以市場需求為中心同時結合技術革新研發的整體性商品企劃。比如說,2003年春夏產品在產品策略指導下開發出來,經市場考驗,最后說明是成功的。產品策略部提出了很多先進的理論和作業流程,為市場需求轉化為產品研發提供了良好的運作模式。
 
2004年,推出“氫動力”跑鞋系列產品。這類產品致力于更輕、更軟、更透氣等功能特征。愛樂公司一直以來把產品力研究和技術開發作為一項戰略舉措。
 
2、以技術為本  打造差異化競爭方程式

2001
年寰球鞋業公司獲得英國SATRA在中國的首家運動鞋企業技術檢驗認證,并擁有SATRA在中國的專業實驗室。這標志亞禮得品牌在產品專業化上邁出科技的第一步。從此,寰球鞋業公司的產品研發,一發不可收拾。從氣墊技術、3D龍骨透氣技術、納米抗菌除味技術、鋼性彈力緩震系統、到新近推出DDS雙密度緩震技術和鐳射光雕技術,取得可喜的成績。亞禮得被業界認為“高品質”的象征。其中,納米抗菌功能運動鞋,于2002年被列為福建省重點新產品,2003年被列為國家重點新產品,并獲得兩項國家專利。亞禮得牌納米抗菌功能運動鞋具有以下特殊功能和特點:1抗菌;2.防霉;3.防臭;4.抗菌功能時效長久;5.具有干燥吸附等作用6.具有遠紅外保健功能。亞禮得能夠將納米技術應用于運動鞋上的先導行為,為本土品牌對新型材料的研究和探索,注入了強心劑和形成榜樣力量。(網絡)
     
 
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